Руководитель отдела розничных продаж

Зарплата от 200 000 руб. в месяц.

Полная занятость.

Полный день. График: 5/2.

Опыт работы от 3 лет.

Официальный дистрибьютор крупнейших производителей, а также производитель стоматологических и расходных материалов, один из лидеров рынка в своем сегменте.
16 лет специализируется на поставках и производстве широкого спектра стоматологических и расходных материалов.
За 16 лет на рынке стоматологических расходных материалов сформировали обширные склады, с продуманной системой логистики "до двери".
Вакансия открыта в связи с активным развитием компании.
Обязанности:
Общее руководство отделом продаж (в подчинении 7 менеджеров).

Аналитика результатов планов продаж, контроль маржинальности.
Выполнение плановых показателей по: объему продаж, прибыли, рентабельности, дебиторской задолженности.
Внедрение изменений в процессы управления отделом в соответствие с планами развития компании.
Аналитика текущего состояние отдела продаж.
Разработать дорожную карту по увеличению продаж отдела.
Разработка и реализация планов, стратегий по развитию отдела.
Инициация, разработка и реализация программ по дополнительному стимулированию продаж.
Анализ и прогнозирование товарооборота (план-факторный анализ, прогноз закупок/продаж). Положительный опыт продаж по общему прайс-листу.
Увеличение объемов продаж; конверсии контактов с клиентами в продажи; увеличение прибыли; увеличение рентабельности продаж;

Требования: Непрерывный общий стаж на позиции: Руководитель отдела продаж не менее 3-х лет, в продажах не менее 5 лет- ОБЯЗАТЕЛЬНО!

Работа РОПом не менее чем в 2-х предыдущих компаниях. Наличие достижений в области управления и развития продаж: развитие менеджеров, развитие клиентов, увеличение объемов продаж, увеличение рентабельности продаж.
Рассматриваем кандидатов в том числе: из дистрибьюторской компании, торговля.
Высоко-конкурентный бизнес.
SKU от 3000 позиций с годовым оборотом от 1 млрд.руб.
Опыт управления объемом продаж от 70 млн.руб. в месяц.
Кол-во клиентов на одного менеджера от 200.
Средний чек на клиента не более 40 000 руб.
Кол-во повторных продаж в месяц от 2 на каждого клиента.
С циклом сделки от 2-х рабочих дней.

Уверенное владение: Технологией и техникой продаж, этапы продаж и сценарии поведения (скрипты) по каждому из этапов. Уметь отрабатывать основные возражения.

Владение инструментами: выполнения плана продаж; тайм-менеджмент;
Работа в 1С, CRM, Excel.

Условия: Заработная плата: совокупный доход от 200 000 р. и выше (нет ограничения по доходу).
Работа в динамично растущем бизнесе. Планируемый рост к 2026 х5.
График работы 5/2 (9:00 18:00)
Официальное трудоустройство по ТК РФ.
Офис рядом с метро - м. Ленинский проспект / МЦК Площадь Гагарина.

Прямой работодатель
Лодка
lodka-hr.ru/

Лодка - молодое агентство, основанное в 2018 году.
Наша специализация - качественный и бережный подбор персонала для:
- сферы благотворительности
- малого и среднего бизнеса
- удалённых команд
Нас часто спрашивают: почему Лодка?
Название вышло из одной командной игры, в которой все участники были объединены одной общей целью: быть первыми в своём деле.
Для этого все участники помогали друг другу, обучали, поддерживали, и, даже жертвовали своими личными интересами на благо команды. В той Лодке не было идеальных людей, но у каждого были свои сильные стороны, своя миссия и своё предназначение. Были периоды взлётов и падений, разочарований и надежд, но всегда, абсолютно всегда они понимали, что они в одной Лодке и надо плыть только вперёд.
Это были разные люди, разного пола и возраста, из разных городов и с абсолютно разными интересами. Но все вместе они составляли единый механизм, который идеально работал на пути к успеху.
Когда мы создавали это агентство, мы хотели добиться того, чтобы наши клиенты, и соискатели и работодатели понимали, что, сотрудничая с ними, мы становимся частью одной команды. Мы в одной Лодке.
Нам важно не только понимать требования работодателя, но и его ценности. Мы стараемся найти людей со схожим взглядом на жизнь, с похожими целями и жизненными ориентирами. Такой подход помогает найти человека, который как кусочек пазла встраивается в организм компании. И это делает счастливым соискателя и довольным работодателя.
Если вы в поиске идеальной работы или подходящего кандидата, мы вам поможем!
Добро пожаловать на борт!

Дата публикации 09.06.2025